2019年5月，百货事业部经交易务治理人员专题培训班开班了。在第一期〖易动线、合理化贸易布局及贸易旧改实战案例分析》专题培训基础上，6月19日、20日，百货事业部辅导班子与总部和各商场经交易务治理人员共81人，参与了主题为《购物中心招商及交涉技术提升》的第二期专题培训。

 本期培训讲师陆兴泰先生，是治理学硕士，高级经济师，占有20年的治理工作经历，曾先后在国内驰名企业从事人事、营销及治理工作，堆集了丰硕的钟注高层治理经验，尤其在招商交涉方面有着独到见解，对招商战术意识深刻，实战经验丰硕。本次专题培训内容萦绕“市场调研”“招商执行”“招商交涉技术和技巧”“开业后商户调整”四个方面发展。

 培训期间，陆教员通过对“分歧区域业绩TOP30百货和购物中心的数量对比”“一、二、三线样本城市百货市场空间测算”这些专业性权威性比力强的数据进行分析，深度解析项目地点区域的零售贸易市场，预判将来贸易发展趋向，维持对项目所处贸易环境市场理解的精准度和前瞻性，以之领导后期对项主张贸易定位规划。

 陆教员用大量的现实案例，拓宽学员们的思路，萦绕“儿童主题”“婚庆主题”“美食主题”“景观主题”“文化主题”“创业主题”“游览主题”“女性主题”等，强调要适应消费水平的提高趋向，做有个性、有特色的购物中心。学员们在教员的疏导下，在大量典型案例中寻找亮点和可取之处，分析不及，集思广益造订改进步骤，极大调动了学员们的参加性、互动性，给所有学员留下了深刻印象。

 这次培训援手学员们理清了招商工作思路，明确了商品组合引进方向，提升了招商交涉能力。陆教员深刻浅出，理论结合案例，边解说、边分析的讲授方式，循序渐进地向各人解说了知识重点，赢得了学员们的一致认可与好评。各人纷纷暗示，要在今后的工作中，将培训中学到的知识付诸实际，结合现实不休向深处推动、向实处发力，用现尝试动响应企业以刷新驱动高质量经营的工作号召，全力向持续扩销增利、提质增效前进。

（集团人力资源部、百货事业部）